3月14日至15日，以“因聚而生 数智有为”为主题的“华为中国合作伙伴大会2024”在深圳隆重举行。

在“与光同行，携手共赢暨F5G全光园区2.0新品发布会”上，华为中国政企光与行业感知解决方案销售部总经理薛聚家表示，截至目前，华为在中国的光接入伙伴数量已突破900家。为进一步让F5G打通伙伴商业市场成功最后一公里，华为面向商业市场发布了2024年“1+3+5”燎原行动，即聚焦全光园区、全光工业网、全屋光网3大光接入方案，通过定标准、壮生态、提能力、扩声量、赢利润等5步行动，实现“让商业客户享受到全光网络的新价值，让F5G全光网络成为伙伴的新增长点”的1个愿景。

华为中国政企光与行业感知解决方案销售部总经理薛聚家

聚焦打造三大光接入场景化方案

针对商业市场，2024年华为聚焦打造全光园区（FTTO）、全光工业网（FTTM）、全屋光网三大光接入杀手锏解决方案。

其中，全光园区面向校园、医院、酒店、企业等场景，具有简架构、易演进、智运维等特点；全光工业网则主要面向工厂、路口、港口、矿山等场景，具有确定性低时延、安全高可靠、灵活易扩展等特点，可以分别满足不同商业市场客户的需要；全屋光网面向地产前装，通过光纤介质进行家庭组网，将千兆Wi-Fi覆盖到家庭的每个角落，为用户带来全新的精品网络体验。

五大举措为商业伙伴找到新增长点

在上一年的基础上，华为星光计划2024燎原行动升级，持续聚焦从五个方面采取措施来使能光接入伙伴商业成功，让全光网络成为商业伙伴的新增长点。

行动1：引领产业定标准，面向工程圈子推进F5G成为建筑规范，携手设计院推动地方标准落地。

行动2：扩大合作壮生态。加强自身地市拓展人员投入，增加总经销商数量，更好地支持地市伙伴开拓商业市场；同时持续完善产品基线能力，使能更多ISV伙伴开发场景化行业应用；联合伙伴走进建筑、教育、医院等领域“圈子”，洞察行业需求；加强与产业联盟合作。

行动3：赋能培训提能力。基于光产业伙伴解决方案使能中心，2024年继续通过线上线下结合、送课上门、训战结合等方式，赋能伙伴，培养人才，全方位助力伙伴提升技能。

行动4：联合营销扩声量。联合伙伴开展“华为·F5G百城行”专项行动，100多场活动覆盖全国200多个地市，同时增加营销费用补贴，助力核心伙伴以营促销。

行动5：加大激励赢利润。牵引伙伴规模销售上量，吸纳新伙伴做大基数，达标伙伴最多可获得25万元激励，激励总额高达1500万元。

华为希望与商业伙伴一起拥抱F5G新时代，打通伙伴商业市场成功最后一公里，共赢商业市场新未来。